Vuestro modelo es de los pocos que hemos visto sin techo de ejecución: comerciales propios, formados en casa, y toda la infraestructura de obra resuelta. Doscientas visitas al mes y un cierre del 30–40 %. En un primer año, una subida grande.
Así que el problema no está ni en la obra ni en el cierre. Está en alimentar agendas.
— El objetivo —
Lo resumiste tú en una frase: «me vienen más reformas, cojo más comerciales y lo delego a lo que pueda». Esta propuesta convierte esa frase en una cuenta — lo que cuesta llenar la agenda de un comercial, y lo que pasa si multiplicáis esa cifra.
Esta es la propuesta que hemos preparado para conseguirlo.
400 € llenan la agenda de un comercial con 8 a 12 visitas al mes, filtradas por proyecto, presupuesto y plazo. Dos comerciales, el doble. Y a partir de ahí escaláis vosotros: el marketing deja de ser un gasto y pasa a ser un coste por comercial que se calcula antes de contratarlo.
Y de todo lo que se queda en el camino
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El objetivo
Ocho a doce visitas al mes — por cada comercial.
Y no visitas cualesquiera: reforma integral, con presupuesto por encima del mínimo y con plazo real. Con el coste por agenda conocido, contratar al quinto comercial deja de ser una apuesta y pasa a ser una cuenta que sale o no sale.
8 – 12 /mesVisitas filtradas por comercial
400 €Lo que cuesta llenar una agenda
+40 %Cierre cuando la visita está filtrada
Ya ha pasado · Madrid
Una agenda. Tres semanas. 330 €.
Carmen dirige una empresa de reformas en Madrid y se quedó sin entrada de trabajo cuando se le agotó el boca a boca. Estos son los números de su primer mes con el sistema puesto — y su tasa de cierre está en el 42 %.
330 €Invertidos en publicidad
10 visitasEn tres semanas
+460.000 €En presupuestos entregados
Carmen · HabitabilityEl contenido que lo hizo posible
Eso es una sola agenda. Multiplicadlo por el número de comerciales que queráis poner.
Por qué importa
Los tres cambios que asegurarán estabilidad en el negocio y llegar a objetivos.
— 01 —
El techo no está en la obra
Ejecución resuelta, comerciales formados y un cierre sano. Lo único que falta es material que ponerles delante — y eso, a diferencia de todo lo demás, se compra con una cifra.
— 02 —
Coste por comercial, no gasto de marketing
Si sabes que 400 € llenan una agenda, el sexto comercial deja de ser una corazonada. Sabes lo que cuesta alimentarlo antes de firmarle el contrato.
— 03 —
Salir de donde está todo el mundo
En el cambio de bañera por plato de ducha compite hasta el último. Un anuncio grabado con cámara de cine no atrae a ese cliente — atrae al de la casa entera.
Qué hacemos exactamente
Dos fases. En este orden.
Primero construimos la marca desde cero — porque hoy no hay nada y eso es una ventaja: se hace directamente para el cliente que queréis. Después, la captación por agendas.
01
Fase uno
La marca
Lo que ve el cliente antes de llamaros.
01BrandingDesde cero, y a vuestro criterioEmpieza con una reunión de hora y cuarto donde se ponen todos los pilares. A los tres o cuatro días tenéis la propuesta — colores, tipografías, estructura, tono. Si algo no encaja, se cambia hasta que sea vuestro.
02RodajeEl paso cero de todo lo demásCámara de cine en las obras que elijáis. De aquí sale el material de la web, del Google Maps, de las redes y de los anuncios. Sin esto, todo lo demás se construye sobre fotos de móvil.
03Página webQue convierta, no que decoreNo existe hoy, así que se hace entera y pensada para el cliente de casa completa. Con filtro en el formulario desde el primer día.
04Google Maps y reseñasNo hay web que se sostenga sin estoFicha creada y sistema propio de captación: una landing pregunta al cliente cómo ha ido y qué mejoraría, y solo por encima de 4,5 se le abre Google. Así llegan con texto escrito, que es lo que se lee. Vale igual para vuestra marca o para la de la empresa de reformas — o para las dos.
05Redes socialesCon el material del rodajePlanning, guiones y publicación. No captan por sí solas, pero es donde mira el cliente que ya tiene vuestro presupuesto encima de la mesa antes de decidir.
02
Fase dos
Las agendas
Una inversión, un comercial lleno.
06Meta AdsEl filtro de tres pilares · escalable por comercialAntes de llegar a la agenda, tres puertas: ¿reforma integral en Madrid? · ¿gama media o alta? · ¿cuándo, de verdad? Gama baja fuera, «el año que viene» fuera. Y la inversión se organiza por agenda: 400 € llenan una, 800 € llenan dos.
07Proceso comercialLo que pasa antes y después de la visitaEstudiamos el proceso entero con vuestros comerciales y montamos lo que pasa antes y después de cada paso: pre-visita, post-visita, presentación del presupuesto y seguimiento. Lo tienes desglosado un poco más abajo.
El recorrido
Así se llena una agenda.
No es una lista de servicios. Es una cadena: cada pieza existe porque la siguiente la necesita.
El punto A · hoy
Las agendas se llenan con boca a boca y con lo que aporta la empresa de soporte. Funciona — pero no se puede subir a voluntad, y por eso el número de comerciales tiene un límite.
→
El punto B
Un canal propio que se enciende con una cifra. 400 € por agenda, 8 a 12 visitas filtradas al mes, y la posibilidad de contratar al siguiente comercial sabiendo de antemano lo que cuesta alimentarlo.
El camino
De un desconocido a la agenda de tu comercial
Cuatro pasos · y uno de ellos deja fuera a la mayoría
01
Ve el anuncio
Grabado con cámara de cine. No se parece a lo que hace la competencia, y eso ya filtra.
02
Abre el formulario
Proyecto, gama y plazo. Tres preguntas, ni una más.
03
El filtro
Aquí se cae el que quiere cambiar la bañera. A propósito, y antes de la visita.
04
Entra en la agenda
Del comercial que toque, con el proyecto y el plazo ya dichos.
↓
Vuestro comercialLa visita
→
Vuestro comercialEl presupuesto
→
El objetivoLa obra firmada
Y aquí está lo que hace especial vuestro modelo: cada agenda llena hace rentable a un comercial, y cada comercial rentable paga al siguiente.El sistema no tiene techo porque vosotros tampoco lo tenéis.
El proceso comercial
La captación llena la agenda. Esto decide cuántas acaban en obra.
Estudiamos y montamos el proceso entero con vuestros comerciales. No es visitar y presupuestar: es lo que ocurre antes y después de cada paso, que es justo donde se pierde la gente.
Proceso comercial tradicional
01
Llamada
Dónde vive y cuándo le viene bien.
02
Visita
Se toman medidas.
03
Presupuesto
Se manda por correo.
04
Esperar
Y llamar a ver si lo ha visto.
Cuatro pasos y ningún punto de contacto entre ellos.
Proceso comercial con Viraplus
01
Primera llamada
Se cualifica. ¿Hay proyecto de verdad?
02
Pre-visita
Documentos que generan autoridad.
03
Visita
Entra el comercial, con el terreno hecho.
04
Post-visita
Documentos que generan confianza.
05
Presupuesto
Presentado en persona, no por correo.
06
Post-presupuesto
Seguimiento con criterio, sin parecer un desesperado.
Seis pasos, y en cada uno hay algo que entregar.
Medimos en qué paso exacto se caen las oportunidades y se corrige ahí. Con cuatro comerciales, cada mejora se aplica cuatro veces.
Cronograma
Del día 1 a las primeras reuniones.
— Mes 01 —
La marca
Semana 01
Los pilares
BrandingReunión de hora y cuarto donde se define todo. Es lo único intenso de tu parte.
MetaCuenta, píxel, formularios y el filtro de tres pilares.
MapsFicha creada y sistema de reseñas montado.
RodajeSelección de obras y guiones.
Semana 02
Branding entregado y rodaje
BrandingPropuesta encima de la mesa: colores, tipografías, estructura. Se ajusta hasta que sea vuestra.
RodajeCámara de cine en obra. De aquí sale el material de todo.
WebArranca la web con la identidad ya definida.
Semanas 03 · 04
🗓️ La primera agenda
WebPublicada, con el filtro dentro del formulario.
MetaCampañas activas. Empiezan a entrar visitas filtradas a la agenda.
RedesPublicando con el material del rodaje.
— Mes 02 —
Los números
Semanas 01 · 02
Agenda llena
Meta8 a 12 visitas filtradas por agenda. El algoritmo ya entrenado.
ComercialArranca el trabajo de proceso comercial con el equipo.
MapsPrimeras reseñas con texto entrando.
Semana 03
El coste por agenda
NúmerosCoste por contacto y por visita.
NúmerosCoste por presupuesto y por obra firmada.
AjusteLa cifra que hace falta para llenar una agenda, confirmada. Ya no es una estimación.
Semana 04
Dónde se cae el embudo
ComercialSe identifica en qué paso exacto se pierden las oportunidades y se corrige.
CierreCon visitas filtradas y proceso afinado, el porcentaje sube.
— Mes 03 —
Escalar
Mes 03 completo
La segunda agenda
ObjetivoSe replica el sistema sobre el siguiente comercial. Mismo coste, mismo resultado.
MetaLa inversión sube por tramos, no a ciegas.
Cierre del trimestre
El plan de crecimiento
PlanCuántos comerciales, cuánta inversión y qué retorno. Por escrito.
RodajeSiguiente rodaje programado con las obras nuevas.
A partir de aquí
Sin techo
CanalCada 400 € es una agenda más. El crecimiento se decide, no se espera.
EquipoY contratar comerciales deja de depender de si habrá trabajo para ellos.
— Y de vuestra parte, ¿cuánto tiempo? —
Una reunión larga. El resto, poco más.
— Semana 01 —
1h 15 de branding
La única reunión intensa
Aquí se decide quién sois, a quién habláis y cómo. Es lo que sostiene todo lo demás, así que merece la hora y cuarto.
— Semana 02 —
Un día de rodaje
Rodaje
Solo hay que decidir en qué obras entramos y avisar. Del resto se encarga el equipo — edición, colorización y publicación.
— A partir de ahí —
El OK minutos por semana
Vosotros validáis
El planning y los guiones os llegan escritos. Lo único que no podemos hacer por vosotros es la visita — y para eso ya tenéis comerciales.
Una revisión corta de números al mes y el resto por WhatsApp.
La visión
— Los primeros 30 días —
Marca construida, material de cine grabado, web y Google Maps en marcha y las primeras visitas filtradas entrando en agenda.
— El coste por agenda —
Confirmado con números reales, no estimado. Y el proceso comercial afinado para que ese porcentaje de cierre suba.
— Crecer a voluntad —
Cada 400 € es una agenda más. Contratar al siguiente comercial deja de depender de si habrá trabajo para él.
Antes de firmar
Cinco preguntas que salieron en la reunión.
— 01 —¿Y si contratamos más comerciales? ¿Cómo escala esto?+
Es la parte buena de vuestro modelo: escala en tramos y de forma predecible. Cada 400 € de inversión llena una agenda con 8 a 12 visitas filtradas. Dos comerciales, 800 €. Cuatro, 1.600 €. Recomendamos arrancar por uno o dos, confirmar el coste real por agenda en el segundo mes, y a partir de ahí subir con los números delante en lugar de a ciegas.
— 02 —No tenemos ni web ni marca propia. ¿Empezamos de cero?+
Sí, y es una ventaja. Cuando ya hay algo hecho, la mitad del trabajo es desmontarlo; aquí se construye directamente para el cliente que queréis captar, sin arrastrar decisiones viejas. Empieza con una reunión de hora y cuarto y en tres o cuatro días tenéis la propuesta de branding encima de la mesa.
— 03 —¿Se anuncia con nuestra empresa o con la de reformas?+
Como decidáis, y el presupuesto es el mismo en cualquiera de los dos casos. Sea partiendo de cero o ajustando una identidad que ya existe, el trabajo entra igual. Es una de las cosas que cerramos en la reunión de branding.
— 04 —El proceso comercial, ¿qué tocáis exactamente?+
Lo que pasa antes y después de cada paso, que es donde se pierde la gente. Antes de la visita, el cliente recibe un vídeo corto y personal — «estaba revisando un proyecto que se parece mucho al tuyo, tengo ganas de conocerte mañana». Después de la visita, una orientación. Y el presupuesto se entrega un día antes del prometido. Medimos en qué paso concreto se caen las oportunidades y se corrige ahí. Con cuatro comerciales, cada ajuste se multiplica por cuatro.
— 05 —¿Hay permanencia?+
Ninguna. Ni un mes. Recomendamos tres porque es el tiempo de ver el ciclo completo y de confirmar el coste real por agenda, pero se sale cuando queráis y todo queda vuestro: marca, web, dominio, Google Maps, cuentas, campañas y material grabado.
Los que ya lo están haciendo
Ya está pasando.
Además del caso de Carmen, abre Espinar — pasó de cero clientes a más de 800.000 € de obra en nueve meses — y Minva, que en dos meses y medio cerró 400.000 € con solo cuatro proyectos.
— Casos similares al tuyo —
Ver caso →
— El punto A —
Sergi no tenía tiempo para coger más obras. Le faltaba un jefe de obra cualificado y no lograba encontrarlo. Atrapado.
→
— El punto B —
Jefe de obra estable desde hace 3 meses. 10 presupuestos abiertos por más de 400.000 € en captación. Ya coge lo que quiere.
— El mecanismo —
Activamos la bolsa de empleo. Con solo 85 € de inversión y una semana, Sergi tenía a la persona de confianza contratada. Después lanzamos las campañas de captación de clientes potenciales.
— La evidencia —
Campaña de captación de personalCampaña de clientes potencialesCRM con leads cualificados entrandoPresupuestos abiertos en el pipeline
Ver caso →
— El punto A —
Media de 4 visitas semanales al showroom. El negocio se sostenía solo a base del boca a boca, sin previsibilidad ni control.
→
— El punto B —
En un mismo mes: 22 visitas cualificadas y 6 presupuestos entregados. Y de propina, +1.000 seguidores en 2 meses que valoran el buen trabajo.
— El mecanismo —
Rodaje profesional en el showroom, narrativa de marca construida desde cero, y campañas de publicidad hipersegmentada. Dejaron de depender del boca a boca — ahora el flujo lo controlan ellos.
— La evidencia —
Insights Instagram — 167,8 mil visualizaciones y +942 seguidores en 90 díasBase de datos de visitas cualificadas al showroom
Ver caso →
— El punto A —
Habían invertido más de 40.000 € en marketing sin ningún resultado. Buscaban llegar a un público de más poder adquisitivo y no lo lograban.
→
— El punto B —
En el primer mes: 7 llamadas agendadas y 4 conversiones. Solo 30 días de campaña con 400 € de inversión en publicidad. Cambio total de rentabilidad.
— El mecanismo —
Reenfoque completo de la comunicación. Anuncios diseñados para atraer al cliente premium que buscaban y filtro previo para que solo llegaran los perfiles que encajaban. Cero desperdicio de tiempo, cero desperdicio de presupuesto.
— La evidencia —
Resultado real de la campaña — primer mes activo
Ver caso →
— El punto A —
Mariam vino después de una mala racha. Recién mudada a Málaga para montar su constructora, sin oportunidades, sin contactos, sin clientes. La misión no era facturar mucho — era sobrevivir.
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— El punto B —
6 meses después: más de 800.000 € cerrados y proyección de 2 millones a final de año — con presupuestos a punto de firmarse, no especulaciones.
— El mecanismo —
Campaña de publicidad hipersegmentada y página web nueva desde cero. Presencia digital que respalda cada visita y filtro para atraer al cliente que respeta el buen trabajo.
Ver caso →
— El punto A —
No tenía un sistema que le pusiera visitas en el calendario. No confiaba en la captación online — venía escaldado de experiencias anteriores.
→
— El punto B —
En 4 meses de trabajo juntos: más de 500.000 € presupuestados. Sistema de captación funcionando, previsibilidad mensual y confianza recuperada.
— El mecanismo —
Campaña de Meta Ads con filtro triple. Solo contactos que encajaban con su ticket, timing y zona. Cero curiosos, cero pérdida de tiempo.
Ver caso →
— El punto A —
Dependían al 100% del boca a boca y de sacar trabajo de debajo de las piedras. Cero previsibilidad, cero flujo constante.
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— El punto B —
Al montar el dispositivo comercial han pasado a tener hasta 4 visitas semanales cada semana en su calendario, de forma recurrente. Previsibilidad mensual real.
— El mecanismo —
Sistema de captación digital + proceso comercial estructurado. Dispositivo que trabaja solo — el boca a boca ya no es la única red, es el complemento.
Ver caso →
— El punto A —
Empresa consolidada en facturación. Su problema no era llegar a más, era llegar a dónde. Sede en el Garraf, pero al ser empresa familiar todo el trabajo les salía en Barcelona — mucho estrés de gestión para Miguel.
→
— El punto B —
+400 seguidores del Garraf, obras ya en la zona, y 8 oportunidades de colaboración con arquitectos locales que les delegan proyectos sin tener que presupuestar a cliente final.
— El mecanismo —
Rodaje profesional en su masía + campañas segmentadas por comarca. Ancla territorial de marca en el Garraf para captar en zona propia y abrir la puerta a la colaboración con arquitectos locales.
— Testimonio real —
Escucha a Miguel, de Quintmar.
Miguel · Quintmar · Empresa consolidada en el Garraf
— Páginas web que hemos hecho —
Cada web construida a medida, pensada para vender lo que el cliente ofrece — no un escaparate más.
Abansa ConstruccionesConstructora — campañas de captación de clientes premium
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Munya StudioInteriorismo premium — campañas para atraer al cliente de alto poder adquisitivo
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Bath GalleryShowroom de baños de gama alta — narrativa de marca y captación
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Qota ZeroEstudio de arquitectura e interiorismo — dirección estratégica de contenido
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QuintmarConstructora del Garraf — ancla territorial de marca y captación local
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La inversión
Dos opciones. El mismo sistema.
Las dos llevan todo: branding, web, Google Maps, reseñas, redes, campañas y proceso comercial. La única diferencia es si entra el rodaje con cámara de cine — y eso cambia sobre todo la velocidad a la que llegan los primeros resultados.
Opción 01 · Cero permanencia
El sistema, sin rodaje
600 €/ mes
Las buenas oportunidades llegan hacia el segundo mes
Incluido cada mes
Branding completo desde cero
Página web con filtro en el formulario
Google Maps + sistema de captación de reseñas
Redes sociales · planning, guiones y publicación
Campañas Meta con el filtro de tres pilares
Proceso comercial medido · antes y después de la visita
Reportes claros · coste por visita y por obra firmada
RecomendadaOpción 02 · Cero permanencia
El sistema, con rodaje
850 €/ mes
Las buenas oportunidades llegan ya en la segunda semana
Todo lo anterior, más
Rodaje con cámara de cine 6K–8K
Material propio para web, Maps, redes y anuncios
Anuncios que no se parecen a los de la competencia
Branding completo desde cero
Página web con filtro en el formulario
Google Maps + sistema de captación de reseñas
Campañas Meta + proceso comercial medido
IVA no incluido · Sin permanencia · Recomendamos 3 meses para ver el ciclo completo
JC
Personal
Vicente, te lo digo de verdad: vuestro modelo no me lo había encontrado nunca. La mayoría de las empresas con las que trabajamos tienen el problema al revés — captan más de lo que pueden ejecutar y acaban rechazando obra. Vosotros tenéis la ejecución resuelta y el cierre sano, y el límite está en el sitio más fácil de mover.
Por eso esta propuesta está planteada por agendas y no por presupuesto de marketing. No se trata de invertir «lo que se pueda» y ver qué pasa: se trata de saber lo que cuesta llenar a un comercial y decidir cuántos queréis llenar. Cuando eso está medido, contratar al siguiente deja de ser una corazonada.
Y hay una segunda cosa que en vuestro caso rinde más que en ningún otro: el proceso comercial. Cada mejora que se meta ahí — el vídeo antes de la visita, la entrega adelantada del presupuesto — no la aplica una persona. La aplican cuatro, y pronto seis.
Cuando lo hayáis visto tú y Manuel, lo comentamos con calma y resolvemos cualquier duda.
Ya ha pasado · Madrid
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